【深服协公益大讲堂】服饰品牌打造超级带货IP全攻略,就看这一篇!

 

深服协公益大讲堂

 

 

4月19日,由深圳市服装行业协会主办的深服协公益大讲堂第六期课程如约开讲。本期课程特邀到黄佩洁老师为大家带来新营销带货IP打造全方位指引。学员们准时上线,积极提问,与黄老师在线互动,收获满满。

 

黄老师是星创力咨询创始人,专业形象顾问孵化领导者,曾担任歌力思集团培训负责人。专注于企业零售培训体系搭建及美学零售人才培养多年,对于新零售下终端美学营销体系搭建、品牌带货IP孵化等领域有着深入了解,擅长极具专业性的服装零售赋能培训。

 

本期课程以《服饰品牌超级带货IP打造》为主题,从新消费,新营销,新人才三大层面逐一解读,精彩不断。

快来接收课程要点整理吧~

 

01

新消费:

新消费市场洞察

主流人群更迭,带来需求变化

 

新消费是基于新一代消费者自我意识的觉醒,带来“从心出发”的商业新逻辑改变。

 

与传统大市场时代的产品-生产、运输-品牌触达-消费者购买的弱关系触达相比,新消费时代是C端创造需求(共情、创新、表达)结合B端联动履约(到家、到店、到货)的强共情联动。

 

消费市场更迭带来的主要变化

 

 

 

Z世代即将成为全球最大消费群体,95后登上消费主战场。未来导购趋势也将由以销卖货走向以人带货。

 

IP营销成为新消费市场的主流。

 

 

02

新营销:

打造极具品牌力的超级带货IP

 

以带货IP为核心,玩转新营销

 

 

未来消费者在不同渠道的消费占比将会呈现4(实体):3(私域线上):3(公域流量)的大致比例。而公域流量与私域流量打通的核心,就是IP。

 

用有血有肉的IP连接用户,是核心的运营手段。

 

公域带货IP:

1

公域带货IP:

以个人鲜明的人设和标签打造(销售渠道)

一个人IP吸引的粉丝矩阵实现商业转化(销售渠道)

2

品牌带货IP:

以品牌DNA为核心设定人设及标签  (私域运营

以品牌IP吸引的粉丝矩阵,实现商业转化私域运营

 

私域运营就是未来品牌增长的核心。

 

03

新人才:

带货IP人设打造关键步骤与避坑指南

打造具有IP属性的新营销人才

 

 
 
 

1

品牌时尚带货IP的关键:

·传承品牌精神

·内在是品牌价值传导

·外在是品牌风格呈现

2

品牌要打造符合定位顾客画像的IP矩阵,进行全域营销,私域营销需要的能力有:

· 驾驭货品的能力:选择适合产品,穿产品好看的人来进行带货

· 打动顾客的能力:人选风格及品牌价值观能够与顾客产生共鸣,而品牌则需要找到自己产品风格定位,和目标顾客定位。

3

带货IP打造三大关键步骤:

· 定位品牌风格

·定位顾客风格

·运用IP打通人与货

4

带货IP人才需求梳理:

·具备直播能力

·具备培训能力

·图片和短视频制作能力

·产品数据分析能力

 

品牌带货IP的人才需求

 
 
 
 
 

未来品牌的时尚IP打造,是企业必须要投入的人才培养。

 

 

深圳市服装行业协会公益大讲堂

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